Comment trouver le bon prix ?
Un client veut une marketplace de recrutement avec telle et telle fonctionnalités ? Bon… La première chose qu’on se dit c’est que c’est un gros projet et qu’il y aura beaucoup de travail !
Alors comment trouver le bon prix ?
Le prix est quelque chose de tellement aléatoire. Dans une agence de développement, ça lui coûterait bien 20.000 € !
Mais on est sur Codeur, il y a de la concurrence, des développeurs off-shore, donc les prix sont beaucoup plus bas. De plus le client est venu sur Codeur, c’est bien pour trouver des prix bas.
Alors que lui proposer ?
Je vais vous parler d’une anecdote qui m’est arrivée après environ 6 mois d’expérience sur Codeur. Jusqu’à présent j’avais réussi à avoir mes premiers projets, un peu de développement back-office, un peu de refonte HTML, réaliser un site vitrine, mais encore rien qui dépassait 1 000 €.
Mon objectif était d’augmenter progressivement la taille de mes projets, et aussi facture, pour que les prochains clients voient un bon avis avec une facture à plus de 1000 €.
Lorsque ce projet est publié, je postule à fond, je me dis qu’il est fait pour moi, mais je sais que je suis en concurrence avec d’autre. Après avoir bien discuté avec le client, et bien compris ce qu’il attendait, je calcul qu’il me faudra environ 1 mois de travail, car je suis encore salarié à mi-temps. Mon objectif est de réaliser un gros site, et d’avoir un projet à plus de 1000 € mais je sais que je ne pourrais pas gagner grand chose financièrement parlant, mais que voulez-vous, je dois faire mes preuves…
Je pars donc sur 1 500 €, et c’est accepté. (Encore heureux…). Donc je suis super content, j’ai signé mon projet même s’il n’est pas très cher, et c’est le plus gros site que je vais réaliser jusqu’ici. Tout se passe très bien pendant toute la phase de travail. Le client est très satisfait.
Toutefois, plus le temps passe, plus les petites demandes s’accumulent de la part du client. Oui, car au début, c’est moi qui travail, il regarde l’avancée des travaux un peu de loin, et ça lui plait. Mais plus on approche de la fin, plus le site devient fonctionnel, plus il se penche dessus, commence à essayer, et de nouvelles idées lui viennent à l’esprit. Il veut faire des modifications, ajouter une fonctionnalité, enlever une autre fonctionnalité que j’ai passé du temps à bien faire…
Toutes ces petites choses sont un peu énervantes alors qu’on pensait que tout allait se passer parfaitement bien. Ça fait maintenant un mois que je suis sur le site toutes les après-midi, le soir et le weekend. J’ai vraiment envie de terminer, et de passer à autre chose…
Ah tiens, maintenant le projet prend du retard car il faut attendre l’ouverture du compte pour notre système de paiement. Ah, toutes les traductions ne sont pas encore écrite. Ah, il faudrait juste ajouter une petite page pour présenter telle information…
Il y a de plus en plus de petites choses, qui me donnent du travail supplémentaire, ou qui allongent la durée du projet. Finalement, il dure 2 semaines de plus que je le pensais, j’ai besoin d’être payé, et finalement je ne serais pas tellement payé que ça puisque j’ai fait un prix au ras des pâquerettes pour m’assurer la signature du devis.
Vous me direz que j’ai eu ce que je voulais : mon projet + un excellent avis à la fin. C’est vrai.
Mais moi je vous dirais que si on fait des prix trop bas, on doit s’attendre à souffrir sur la fin, car le projet à toujours tendance à s’éterniser lorsqu’il est presque terminé. Si on est parti sur un prix trop bas, il sera difficile de maintenir un niveau élevé de qualité. On aura envie de s’arrêter, on voudra passer à autre chose, on aura moins de temps à accorder au client pour ses petites demandes supplémentaires qui ont de l’importance pour lui.
Si on commence à facturer des petits ajouts ou modifications, ça ne fait pas très arrangeant. Si on accepte tout, on est coulé.
Il faut trouver le juste milieu, partir sur un prix avec lequel on est à l’aise, pour lequel on est prêt à prendre le temps de vraiment bien travailler et faire les choses bien. Je dirais même qu’il faut partir un peu au dessus de ce prix avec lequel on est confortable.
J’espère que cet article vous aura été utile, que vous aurez compris qu’on passe tous par ce dilemme : avoir le projet ou faire le prix qu’on veut. Il faut juger.
Certains projets apportent de l’argent, d’autres apportent de l’expérience.
Si vous êtes nouveaux sur Codeur, jetez un oeil à ma formation :
👨🎓 Formation Réussir sur Codeur → https://victor-weiss.fr/VW98RU5
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